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“小区地推引流”是2017年微商主旋律--微商引流实体店微信精准引流

   日期:2017-08-20     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:639    
核心提示:如今整个微商行业线上获取精准代理商的成本越来越高,无论卫视导流或微信派单,一个转化率仅7.5%的所谓意向精准代理成本高达实体店微信精准引流微商怎么找客源免费教具体引流技巧是什么??

  招商环境如此恶劣,部分微商醒得早,她们积极的往线下走。小编认为,小区地推引流是2017年微商主旋律、大方向,错不了。做地推既能缓解零售压力,又能低成本引流。微商引流

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  如今整个微商行业线上获取精准代理商的成本越来越高,无论卫视导流或微信派单,一个转化率仅7.5%的所谓意向精准代理成本高达100块,成交一个最低级别的代理要1007.5%=1333块,而绝大多数微商品牌最低门槛不到1000,所以如今微商赚钱全靠小代理升级。

  本文请到10年地堆老司机,给大家讲讲,真正的地推到底是如何玩的?

  如今有很多品牌、团队都在做地推,那么作为一个资深人士如何去定义地推?

  见人就说

  顾名思义,就是去掉经销商,中间商,代理商等一切中间费用,直接卖货的销售模式。地推行业总结下来就是 4 见:

  见楼就上

  见门就进

  地推其实是舶来品。80年代,加拿大下大雪,商场超市产品积压过剩,等客户上门,还不如挨家挨户带货上门推销,就这样,地推销售模式诞生了,然后福州的曾女士留学加拿大将地推模式带回国内,目前中国地推销售人员大概有70万。

  见缝就钻

  小编:地推到底在哪推?地点有哪些呢?

  小王:两类:

  第二类是固定场所,例如汽车火车飞机高铁站、商铺商场、超市、酒店宾馆旅行社、学校、医院、休闲娱乐场所(网吧、棋牌、麻将、KTV、夜总会、养生会所)、美容院、小区、银行、企事业单位、加油站等人流量大,人口密集的地方。其中行人陌拜,商铺、超市、小区这4个是核心。

  第一类是流动人口,例如行人多的地方。

  小编:哪些产品在哪些地方推会比较好销售?

  小王:我们地推行业有自己的产品分类标准:

  2、日化产品:洗发水、沐浴露、洗面奶,洗衣片,清洁膏;

  1、纺织产品:工作服、制服、校服、袜子、毛巾、床单被套、手套;

  3、电子产品:电子电动玩具、电动鞋刷、按摩器、按摩枕等新奇特产品;

  4、办公用品:纸张耗材文具、打印机、复印机、验钞机。

  1、酒店宾馆、小旅行社、银行、企事业单位、学校适合推纺织类产品;

  这个行业还有卖蟑螂药、卖菜刀的,你别小看他们,我身边卖这些身家千万的一大堆。

  2、行人、商铺、学校、汽车站、超市、医院、美容院等适合推日化产品;

  3、小区、学校、酒店宾馆旅行社、休闲娱乐场所等适合推电子产品;

  小编:地推的成交率高不高?微商引流

  4、企事业单位、学校、银行、商铺适合推办公用品。

  小王:这个看人。关于拒绝率,我们行业有两个法则,6年前,行业法则是30:1,就是陌拜30个人,能成交1个,要愿意一天成交10单,必要要拜访300人,所以以前我们公司要求员工每天必须拜访300人。如今的法则是931,也就是拜访9个人,6个人不理你,3个人会跟你说话,只有一个人会买。

  业内有句话,叫地推不是人做的,能做好地推的都不是人,是行业精英,地推工作是常人难以愿意象的艰苦10年前我们在武汉卖清洁膏,帮客户擦皮鞋。类似这种情况很多,要愿意要做好地推必须要有过硬的心理素质和强大的内心。

  小王:与其它行业还不太一样,地推行业非常辛苦,委屈,不被人理解,公司没有固定底薪,只拿提成,早上7点半上班,晚上11点回来还要接受一两个小时的学习培训,甚至有的凌晨三四点还在市场上做销售,赚多少全靠能力和勤奋。

  小编:地推这么难,为啥这么多人前仆后继,甚至像你一样喜欢干这份事业呢?

  支持地推人坚持不懈的并不是金钱,而是不服输,挑战自己,挑战市场,挑战极限的地推精神。

  譬如凌晨三、四点大家都睡了,我们会去足浴中心,网吧,甚至红灯区做销售,凡是有灯的地方都上。其实,红灯区是最好卖货的地方,因为推销产品分为份内服务和份外服务,份内服务就是让客户看到产品效果,份外服务就是逗客户开心,这些人是很想为心情买单的。

  小王:我们以前做传统地推,业内叫五步推销法。

  小编:地推的流程你跟我讲讲有哪些?

  1)打招呼2)自我介绍3)介绍产品4)成交5)售后服务

  对于销售新手来说,最难是开口打招呼,一个成功的打招呼意味着50%的成交概率。打招呼很有讲究,例如,如果对方是中老年人,我们就自称实习生,消除客户的防备心理。如果对方是同龄人,我们就以兄弟姐妹相称,找到他们喜欢的话题,拉近距离,赢得信赖。

  譬如爷爷奶奶、叔叔阿姨您好,请问您有没有收到我们公司的礼物?我叫韩梅梅,家来自农村的,请记住我,今天主要来推广我们公司的XXX产品,如果您不需要也没关系,希望您能停下来,给我一次锻炼口才和学习的机会(握手)。 譬如年轻的美女帅哥,学弟学妹你好,问你一下,你平时用什么护肤产品? 我们是做市场调研的,这个我们今年不卖,如果你觉得我这个人可以,也可以带一盒。

  接地气的说法是见人说人话,见鬼说鬼话。只要客户听我们说,就有可能成交。

  譬如兄弟你贵姓?帮我签个名,交个朋友,因为你今天帮我签一个名,我可以积3分,一个月积够3000分就可以被公司录用,没有积够就会被淘汰,你希望我被公司录用吗?

  小编:如今很多微商品牌和企业都跑到线下小区做地推,你们有没有尝试过,是如何操作的?

  这两年,受电商影响,传统地推直接卖货很难了,并且人工和管理成本越来越高,所以我们5月份启动了地推导流,微信卖货的线上线下O2O模式,如今主要做洗衣片和化妆品,主攻西北5省的高端小区。微商引流

  小王:以前我们完全没有意识到对客户的二次开发,拜访被拒绝或成交以后就再无联络,当时没有微信嘛,没办法去进一步挖掘潜在客户的需求。

  具体操作跟大家差不多:

  第一步、找到小区物业,谈妥以后在小区门口摆桌子,架易拉宝,扫微信二维码送赠品累积粉丝。

  第三步、同时,我们扫满微信号,直接拉群,每天围绕产品讲创业课程做培训,转化代理。

  第二步、现场有意向的直接转化代理,使用产品体验好的,直接零售。

  小编:你们从地面往微信导粉,加粉效率怎么?转化率怎样?

  小王:我们公司是直接从传统地推团队里面抽调60人,组成全新的O2O地推团队,3个人负责一个小区,一天一个小区能扫180-300个宝妈粉丝回来,当然我们也不是纯粹加粉,还要每天完成1000快的销售指标。因为都是本地粉丝,所以我们拉了群如果转化不了,就做地面会议转化,O2O地推团队启动一个月,已招募68位代理商,回款12万左右。

  小王:好招,但是要培养出地推精英非常难。我们在58、赶集,智联,人才市场招聘,每天面试30人,一年要面试7000多人,能留下来的也就100人不到,留存率很低。微商引流

  小编:地堆人才好不好找?打造一支非常有战斗力的团队有什么方式和技巧?

  要打造一支非常有战斗力的团队:

  第一个是人才选拔

  第三个是实战

  第二个是培训

  第四个是晋升机制

  我们公司周一到周五,每天两次培训,早上8点9点,晚上9点11点,雷打不动。每个周末,晚上5点7点,开员工大会,从不间断,风雨无阻,要不然就很难留下人。

  产品知识就是产品的卖点和亮点。销售技巧培训有谈判技巧、报价技巧、收款技巧、聊天技巧、团队管理沟通技巧、服务技巧(体验产品)。销售心态培训有亲和力培训、情绪培训、心理学培训、人格培训、价值观培训、忠诚度培训等等。还有训练才艺,主要是为了打开员工的心态,增强员工自信心。

  我们公司培训的内容还是很全面,譬如,产品知识、销售技巧、销售心态、公司前景、公司文化、训练口才、待客礼仪、训练才艺等等。

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  很多人微商做不好,并不是因为货不好,也不是因为你不努力,而是因为大家的方式不好用,没什么好的效果,一定是用了不对的方式。不要盲目的去使用什么加人软件,也不要相信所谓的买卖精准客源的人,那样的都是没用的!试愿意如果客源都是买来的话那大家不都去买了吗,你说是不是?

  

  没有方式,不懂技巧,吸引不来精准客户来主动围观你的朋友圈,无论卖什么品都不会打开销量,很多微商在思维上存在误区,就是认为只要有货就可以卖出去了,上家不教或者教一些根本没用的方式,所以只有自己学会引流,只有学会实实在在的方式,让对你产品有需求的人主动加你才能做好微商!

  微商如何做?微商如何找客源加人快又多?你卖不出去产品,一是因为没有精准客户,二是朋友圈影响力不够,吸引力不强,三是沟通技巧不成熟,没有及时促成。做微商,要掌握正确的引流方式,然后和客户交谈的技巧,最后还要维持关系,形成多次销售,微商一定要引流,而且还要精准引流,只有打开陌生人的市场你的产品才会被更多人去了解。

  那么微商如何做才能做好呢?微商如何找客源加人才能快又多呢?如果你愿意做微商或者已经在做微商了,但是没方式,没技巧,没客源,没能力。这些都没关系,只要你愿意成就自己,我来一步一步手把手教你怎么去吸引精准客源。微商如何加人快又多?微商七天加满5000客源。

  第二,教你怎么定位自己的精准客户人群,确定你的产品方向。

  第一,教你怎么拿到价格最低的一手货源,确保你的竞争力。

  第三,教你怎么进行精准引流,十几种精准引流方式,让对你产品有需要的客源主动加你。

  第四,朋友圈营销策略,有了潜在客源,他们会观望一段时间,我们教你如何去让他们认可你的产品,产生购买欲望。

  第六,教你如何组建并且管理自己的团队,怎么样招到更多的代理,然后维护他们,让他们更又效益的为亲出单。

  第五,教你怎么有效的和客户进行沟通的技巧,让客户对你产生信赖,从而提高你的产品成交率。

  愿意做好微商,不要盲目的去使用什么加人软件,也不要相信所谓的买卖精准客源的人。那些基本都不靠谱!!!动动大脑!! 如果真有精准粉出售为啥他还要自己每天的费劲做宣传呢?要擦亮眼睛,学习真正有用的方式,充实自己的思维,并且一步一步按照科学的方式去实践而不要总是愿意着找捷径,永远都是一分耕耘一分收获。坚持学习 坚持努力,你就成功了!网上也有一大堆的加人方式,您也可以去用用,有没有效果一用便知!真正有用的能放到网上吗?天上是不会掉馅饼的!学习咨询微商导师微信63167900

  

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标签: 微商 地推 引流
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